优游平台注册地址

山东国颜酒业有限公司
欢迎来到9928美酒招商网,[请登录/]

门店的销量来自哪里?

来源:新经销   分类:软文广告   时间:2021-07-10 10:35:00
声明:本文及文中图片系网络转载,供学习交流使用,若来源标注有误或涉嫌侵犯著作权,请联系0371-63379928;3111940584@qq.com,核实后我们将立即修改/删除。

      门店的销量来自哪里? PITA模型很好地做了阐述,就是在进入门店的总人数中,有多少人购买了商品,购买商品的人来门店的次数,每次购买的客单价是多少? 将这四个因素相乘就得到了门店总营业额。

    门店的销量来自哪里?

      每次消费者买东西的时候,购物小票记录了这些数据,叫POS数据。如果企业跟客户在年度协议中谈好了关于数据的条款,客户会根据年度协议的约定提供企业产品的销售情况。

      当然,提供销量是POS数据中最基础的信息,还会有一个促销期间的销售信息,会员的购物篮信息等等。 客户对于POS数据视作宝贵的财富,不会轻易分享,更多维度的POS数据信息只会分享给客户认为有合作价值的企业。

      例如客户如果认为一个企业有能力可以通过分析利用POS数据产生更大的销量,让客户获得更好的KPI指标时,客户才愿意合作。

      为什么POS数据很重要呢?有区域经理会问,我知道卖给客户的产品明细,一样可以分析原因找出销售机会。

      利用卖给客户的销售数据当然可以找到销售机会,但是否还有更精准的数据?这是精细化的问题。

      我们先定义一下概念,将卖给客户的数据称为卖入数据,而客户卖给消费者的数据称为卖出数据,也就是POS数据。

      卖入数据包含客户的库存和POS数据,并且很多情况下,业代为了完成当月销量任务,给客户压货,客户进货一次后要消化2-3个月,有时甚至压1次货,客户要卖半年。

      再来看POS数据,可以知道当月的,由消费者买走的商品数据,因为我们销售的目的是让消费者买走,而不是放在客户的仓库里睡大觉,会有产品货龄问题,引发退换货等隐患。

      跟估计的数据相比,POS数据更精确,更具有业务指导价值。

关注美酒招商网官方微信

该二维码7天内(前)有效,重新进入将更新 (请使用微信扫描)

网站声明】本文仅代表作者本人观点,与美酒招商网无关。本网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考!本站部分内容来自互联网。任何单位或个人认为通过本网站网页内容可能涉嫌侵犯其著作权,应及时向我们提出书面权利通知,并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。我们收到上述文件后,将立即删除侵权内容,对此我们不承担任何法律责任。

  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·
  • ·

关于我们 友情链接招贤纳士联系我们意见投诉法律声明网站地图sitemap

版权所有 中国美酒招商网-gsjbp.tdn.youbint.com Copy Right 2010-2020
备案:豫ICP备10209129号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20160332
免责声明:本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
内容的真实性、准确性和合法性由发布企业或个人负责。如有信息、图片侵权,请及时联系我们处理。