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业务员承包模式怎么做?

来源:新经销   分类:软文广告   时间:2021-06-25 11:02:00
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      目前的常态是业务会同时对接几个卖场,但是只负责卖场进货,促销员负责卖场销货,两者关联度不大,彼此关怀度不高,这是错误的,没有销怎么会有卖?

      所以通过业务人员承包自己服务的卖场来激发业务员的主观能动性来提高业绩也是可取的办法。这样业务员会更加关心促销员的产出,加以引导,促销员的管理不仅仅是促销的“头”而是与之利益息息相关的业务员,会更加细致。

      当然也有3点需要注意:

      a. 业务员卖场承包要以区域就近为承包核心。

      承包区域内单店销量参差不齐,要高中低搭配,就近原则提高售点服务效率和促销管理密度。

      b. 片区和业绩要相呼应,陈列、业绩、退货率三管齐下。

      目的是通过结果指标奖励启发业务员的积性,从而提高产出;激发业务员更加关注下属促销员的过程指标执行;激发业务员更加关注售点的陈列和产品的货龄。

      c. 业务员的承包模式不是小老板模式,而是大老板模式。

      不是自己干好就可以,而是带领促销团队“奔小康”,考核激励的是过程目标的结果,而不是过程的结果。

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