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榜样的力量丨路高锋——立足市场,务实勤奋出业绩!

分类:软文广告时间:2021-07-15

  路高锋,中新公司薛店办事处业务员,6月份1982大师精酿铺货任务达成197%,超额完成目标任务,被评为6月份1982铺货优秀个人。

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  优秀业绩的达成絕对不是偶然的,早在去年,路高锋便在兼销店开发工作中稳居郊县市场前三名。在他负责的区域内,不管是大街还是小巷,遍布金星的产品,市场氛围做的非常到位。

  当被问到有什么“獨门絕招”能给大家分享下时,路高锋想了想,只说了两个字——务实。

  要想关系好,全靠腿多跑

  路高锋说,做业务的门槛要求确实没那么高,但要想做好却很不容易,更不是一朝一夕的事情,只能靠两个字——“客情”。简单来说就是“要想关系好,全靠腿多跑”。

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  对于业务来说,良好的客情关系就是成功的一半。哪怕嘴笨一点也不要紧,但腿一定不能懒。在老板面前多刷一刷存在感,然后再逐步把公司政策、产品价位、利润空间等讲解清楚,尤其是客户的各种售后问题,一定要处理到位。

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  除此之外,平时也要多留心,对每一个店面的动销数据都做到心中有数,不用等老板开口,立马把货送到。这样一来,老板有钱赚,又没有后顾之忧,开店就是一件水到渠成的事情,牢牢把终端掌握在自己手里,销量也就自然而然地上去了。

  工作有计划,拜访不盲目

  路高锋认为,要想事半功倍,工作必须有计划,拜访才能不盲目。

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  每天晚上结束一天的工作,除了回顾今天的不足之外,还要根据白天的情况设立具体的目标,看看第二天是做兼销店开发,还是做大堆头展示,并对目标有一个明确的分析,然后第二天再按照前一天的目标计划按部就班落地实施,这样工作起来更有条理,拜访效率也更高了。

  再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。

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  在广大营销队伍中,还有很多像路高锋这样勤奋的人,他们身上有一个共同点,那就是务实。他们不找任何借口,永远向着目标前进,以榜样的力量激励着金星人携手前行,永创辉煌!

关键词:金星啤酒

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